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香菇蓝瘦如何催款?

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2016-10-14 11:09【

香菇蓝瘦,如何催款?

当你们费尽口舌把一张合同签下来的时候,恭喜你又收获了一份合同!但请不要满足于这张纸头上的东西给你带来的成就感, 你有时会蓝瘦香菇,你的销售还没有结束,合同款是决定一张合同成败的唯一标准,当且仅当合同全款到账的时候,这份合同才算成功。 

钱不打过来会蓝瘦香菇

不要指望客户会自觉主动的在签了合同就把钱打过来蓝瘦香菇,只有极少数极品的客户才会这么主动,绝大多数时候是需要你们去催的。此刻可以蓝瘦,然而催款又不能太急,否则煮熟的鸭子的也可能飞了,蓝瘦香菇,如何把握好分寸?

不同阶段的不同做法,防止蓝瘦香菇
1
合同即将敲定,签署前

适当提醒客户,款项需在合同和5个工作日内付到,顺便了解客户的底限,作为后期催款的借口,如: “我们这边财务要求合同后5个工作日付款,这边估计有没有问题?(如果不方便我可以帮您申请一下晚几天)” 

2
合同签署后付款期内

目前我们的付款期是5个工作日,根据你对客户的信任程度,这5天可以至少提醒客户一次,不要太正式,给人感觉你是特意催款(人家会觉得你不信任他蓝瘦香菇),可以在谈别的事情的时候(比如对服务更详细的介绍,哪些更多的散热风扇可以提供给客户,甚至闲聊)顺便提到付款的事情,如: “我们的散热风扇货款付款期是合同后5个工作日,您知道的吧?” “您这边这几天付款有没有问题,大概什么时候能把款风扇款打过来?” “我们这些服务必须是合同款到账后才可以提供的,您要是款子今天能到,我马上可以给您准备散热风扇…” “您把款子汇了后,麻烦把底单给我们传一下,以方便财务查账。” “我们账号在合同上有,传真过去不知道您看不看的清,要不要我把账号单独给您发一下?”

3
付款期过了以后蓝瘦

以未见付款为由催款蓝瘦香菇,其它催款理由包括: 合同需在款项到达后生效; 服务需在款项到达后提供; 上次约定的汇款日期到了后还没有看到汇款底单蓝瘦香菇 注意事项:不要直接说对方没付款,可以以“没看到风扇货款底单”,“是不是忘记了”,“是不是汇错了”等方式间接提醒  。

4
付款期过了很久香菇

4. 付款期过了很久,屡次催款无效:找到直接负责人,义正言辞指出对方在合同签署后没有履行付款义务,说明我方已经按照合同的约定为对方提供服务,请对方及时付款,并说明未付款可能造成的损失。这个时刻要蓝瘦香菇了。 

催款时的技巧不会蓝瘦香菇

1.理直气壮,不要觉得我们提供的是无形的服务从而对催款没有底气,对方既然签署。

2.对方的态度和付款时间,准备下次催款时对应的办法。

3.要适当的给客户施加压力,让客户感觉不好意思,不付钱下不了台。

4.找当家的人说,当家的如果肯定了就缠着财务,财务一般不会认真了解业务上的事情,只管这个钱该不该付。

5.对于很多企业老板娘即管钱又一定程度当家的情况: a)要给予老板娘足够的尊重,不要觉得销售经理或者老板点了头,老板娘就必须跟在后面付钱了; b)回避把老板娘纠结到业务细节里面去的情况(除非她是直接负责人),这些老板娘们往往是即精明又抠门的人,把钱花在看不见的东西上,他们往往是有点不情愿的,所以他们对细节知道的越少越好,只要让他们知道直接负责这个事情的人(老板或销售经理)非常认可这个服务,并且签署了合同,我们在履行合同提供的服务之前必须先收到钱。

6.催款时候的用语要非常小心,不能给客户以下感觉:a)你不相信客户b)你瞧不起客户或他的公司(质疑客户的付款能力)c)你的电话就是冲着钱来的。

蓝瘦香菇几个可能的案例分析
1、蓝瘦香菇合同签了再讨价还价

合同签了再讨价还价,少付款或要求更多的优惠。这种情况一定要坚持原则,不能给客户感觉你有退让的余地。当然,另一种情况是,这个客户本来就想赖,找不到借口才采用以上方式,这时要酌情对待,但让步必须非常谨慎,往往是你退无可退,对方却得寸进尺

2、蓝瘦香菇声称财务问题

声称财务问题(如资金紧张,周转困难,及其它各种任何企业都可能出现的财务困境),要求延期付款。绝大多数情况下这都是借口。我们的合同金额对大多数供应商来说都是杯水车薪,几乎不可能缓解/加剧他们的财务困境,但对企业来说资金周转是很重要的,任何一笔费用,拖一天他们就赚一天,能拖则拖,拖不了再说。所以对于任何需要支付的费用他们都会拖(不只是针对我们),催款方不施压他就一直拖下去,拖到他们觉得不能再拖为止。所以,在充分理解企业财务困境的基础上,我们必须给他们感觉这笔钱不能再拖了(我们也可以适当的诉苦)。

3、蓝瘦香菇要求分期付款

要求分期付款。同上分析,这笔钱不足以解决企业的问题,这种要求往往是借口,要弄清楚为什么对方会提出这种要求,再寻找合适的应对措施

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