适当提醒客户，款项需在合同和5个工作日内付到，顺便了解客户的底限，作为后期催款的借口，如： “我们这边财务要求合同后5个工作日付款，这边估计有没有问题？（如果不方便我可以帮您申请一下晚几天）” 

目前我们的付款期是5个工作日，根据你对客户的信任程度，这5天可以至少提醒客户一次，不要太正式，给人感觉你是特意催款（人家会觉得你不信任他蓝瘦香菇），可以在谈别的事情的时候（比如对服务更详细的介绍，哪些更多的散热风扇可以提供给客户，甚至闲聊）顺便提到付款的事情，如： “我们的散热风扇货款付款期是合同后5个工作日，您知道的吧？” “您这边这几天付款有没有问题，大概什么时候能把款风扇款打过来？” “我们这些服务必须是合同款到账后才可以提供的，您要是款子今天能到，我马上可以给您准备散热风扇…” “您把款子汇了后，麻烦把底单给我们传一下，以方便财务查账。” “我们账号在合同上有，传真过去不知道您看不看的清，要不要我把账号单独给您发一下？”

以未见付款为由催款蓝瘦香菇，其它催款理由包括： 合同需在款项到达后生效； 服务需在款项到达后提供； 上次约定的汇款日期到了后还没有看到汇款底单蓝瘦香菇 注意事项：不要直接说对方没付款，可以以“没看到风扇货款底单”，“是不是忘记了”，“是不是汇错了”等方式间接提醒  。

4. 付款期过了很久，屡次催款无效：找到直接负责人，义正言辞指出对方在合同签署后没有履行付款义务，说明我方已经按照合同的约定为对方提供服务，请对方及时付款，并说明未付款可能造成的损失。这个时刻要蓝瘦香菇了。 

1.理直气壮，不要觉得我们提供的是无形的服务从而对催款没有底气，对方既然签署。

2.对方的态度和付款时间，准备下次催款时对应的办法。

3.要适当的给客户施加压力，让客户感觉不好意思，不付钱下不了台。

4.找当家的人说，当家的如果肯定了就缠着财务，财务一般不会认真了解业务上的事情，只管这个钱该不该付。

5.对于很多企业老板娘即管钱又一定程度当家的情况： a)要给予老板娘足够的尊重，不要觉得销售经理或者老板点了头，老板娘就必须跟在后面付钱了； b)回避把老板娘纠结到业务细节里面去的情况（除非她是直接负责人），这些老板娘们往往是即精明又抠门的人，把钱花在看不见的东西上，他们往往是有点不情愿的，所以他们对细节知道的越少越好，只要让他们知道直接负责这个事情的人（老板或销售经理）非常认可这个服务，并且签署了合同，我们在履行合同提供的服务之前必须先收到钱。

6.催款时候的用语要非常小心，不能给客户以下感觉：a)你不相信客户b)你瞧不起客户或他的公司（质疑客户的付款能力）c)你的电话就是冲着钱来的。

合同签了再讨价还价，少付款或要求更多的优惠。这种情况一定要坚持原则，不能给客户感觉你有退让的余地。当然，另一种情况是，这个客户本来就想赖，找不到借口才采用以上方式，这时要酌情对待，但让步必须非常谨慎，往往是你退无可退，对方却得寸进尺

声称财务问题（如资金紧张，周转困难，及其它各种任何企业都可能出现的财务困境），要求延期付款。绝大多数情况下这都是借口。我们的合同金额对大多数供应商来说都是杯水车薪，几乎不可能缓解/加剧他们的财务困境，但对企业来说资金周转是很重要的，任何一笔费用，拖一天他们就赚一天，能拖则拖，拖不了再说。所以对于任何需要支付的费用他们都会拖（不只是针对我们），催款方不施压他就一直拖下去，拖到他们觉得不能再拖为止。所以，在充分理解企业财务困境的基础上，我们必须给他们感觉这笔钱不能再拖了（我们也可以适当的诉苦）。

要求分期付款。同上分析，这笔钱不足以解决企业的问题，这种要求往往是借口，要弄清楚为什么对方会提出这种要求，再寻找合适的应对措施

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